Ви самі назвали,
що вас стримує
Що я знайшов у вашій системі продажів, і що з цим робити.
З чим ви прийшли
Коли ви заповнювали заявку, ви відзначили ось це. З цього й почнемо.
За цим стоїть: продукт готовий. А машина, яка продає його щодня без вашої участі, ні.
У вас є все, крім однієї речі: системи, яка продає без вас.
15 років досвіду, готовий курс, живі відгуки, навіть виграшний креатив. Не вистачає одного: машини, яка продає, поки ви займаєтесь жінками, а не маркетингом. Зараз ця машина, це ви особисто. Тому все впирається у ваш час і вашу енергію.
Ви робите багато. А у відповідь, лайки
Ви самі це сказали:
«В інстаграм багато роботи роблю, а толку мало, тільки лайки».
Це не тому, що ви щось робите не так. Це тому, що ви стали власною контент-фабрикою. Пости, сторіс, прогріви, ідеї для креативів, усе на вас, щодня, вручну. І в цієї фабрики один фатальний недолік: вона зупиняється тієї ж секунди, коли зупиняєтесь ви.
Тому й з'являється думка, яку ви написали далі: «сьогодні думаю виключати рекламу». Не тому що реклама погана. А тому що ви втомились бути одночасно психологом, копірайтером, дизайнером і відділом продажів.
Чому у вас досі немає цієї системи? Три корені.
За абстрактним «немає системи» стоять три конкретні корені. Назву кожен і скажу двома словами, що з ним робити. А детально, як саме я це роблю, розкладу трохи далі.
Ваша сторінка як «ще одна психологиня»: фото, послуги, добрі слова. Але не зчитується, чому саме ви.
→ Новий бренд-імідж експерта
Креативи вручну, по одному. Було 7, вижив один. Вигорить, продажі впадуть в один день.
→ Конвеєр рекламних рілсів
Увага приходить, а шляху, що прогріває сам, немає. Тому прогріваєте ви, щодня, руками.
→ Автоворонка, що прогріває без вас
Скільки вам коштують ці три корені щомісяця
На чеку за рекламу ви бачите одну цифру. Насправді ви платите одразу в трьох валютах, і найдорожчі дві ніде не показані.
Мінус ~4 000 ₴ на кампанію. Вкладено ~13 000 ₴, зароблено 9 030 ₴. Один продаж коштує 1 857 ₴ при ціні курсу 1 290 ₴, тобто ви доплачуєте 567 ₴ за кожну покупчиню.
Вашими вечорами. Продажі тримаються на щоденному прогріві. Кожен пост, це години, які не масштабуються. Гроші можна відбити, а той вечір ні.
Найтеплішими клієнтами. Хто пішов подумати, не повертається. Хто купив, не йде далі. Це найплатоспроможніші, за яких уже заплачено. Ви платите двічі.
І так щомісяця. Поки три корені стоять, цей лічильник не зупиняється, він просто не показаний у звіті.
Що буде, якщо лишити як є
Домалюймо цю картину чесно, на місяць-два вперед. Без прикрас.
Ви вимикаєте рекламу, ви вже про це думаєте. Повертаєтесь у щоденний інстаграм: пости, сторіс, прогріви, знову багато роботи і знову лайки замість продажів. Дохід лишається під стелею, яку тримає лише ваша особиста витривалість.
Спрацює один із двох рефлексів: знизити ціну або робити ще більше контенту. Обидва лише поглиблюють яму. І десь тут визріє висновок, найтихіший і найнебезпечніший: «мабуть, це просто не для мене». Велика мета непомітно стане «аби вистачало».
І ви зробите себе меншою, ніж ви є насправді.
Що я роблю: система, яка продає без вас
Хороша новина: те, чого вам бракує, це не талант і не роки. Це механіка. Її збирають один раз, і далі вона працює за вас. Три частини, по одній під кожен корінь.
Рішення 1. Новий бренд-імідж експерта
Бренд-імідж експерта, це враження, яке складається про вас за перші секунди на вашому лендінгу. Саме з лендінгу холодна людина зчитує, чи ви той експерт, якому можна довірити найболючіше. Якщо сторінка не каже «так» одразу, людина гортає далі, хоч би який ви професіонал. Тому бренд-імідж ми переробляємо саме на лендінгу.
Я пройшовся саме по вашій сторінці. Ось що працює проти цієї довіри:
Хто відкрив з ноутбука, бачить лише заглушку «тільки для мобільних». А ви сказали «купують через день»: люди повертаються, часто вже з комп'ютера, і впираються в стіну.
Скидається на 3 години при кожному оновленні. Хто зайде вдруге, зрозуміє, що поспішати нікуди. Дешевий трюк руйнує саме те, що ви продаєте: довіру.
У вас їх 19, це сильний доказ авторитету. Але вони в каруселі по одному: щоб побачити всі, треба гортати 18 разів. Ніхто не гортає.
Ваша сторінка починає працювати на авторитет
Ваш стиль, ваші кольори, ваші тексти, ваше фото. Змінюється не краса, а те, як вас сприймає холодна людина з реклами.
За 3 секунди зчитується «це серйозний експерт», а не «зроблено на коліні».
Коли образ сильний, ціна перестає лякати. Платять за експерта, а не за файл.
Авторитет знімає частину заперечень ще до того, як людина натисне кнопку.
Два елементи, що додають авторитету
Це те, що я вбудую в ваш новий лендінг. Наведіть на відгуки, щоб зупинити.
Замість каруселі по одному, живі ряди, які проходять перед очима без зусилля. Соціальний доказ працює, коли його видно. Ось так це виглядатиме:
Ближче до 25 дня роботи я почала помічати, що майже не згадую про нього. І врешті-решт побачила себе ізольованою від нього.
Ближче до 25 дня роботи я почала помічати, що майже не згадую про нього. І врешті-решт побачила себе ізольованою від нього.
Маленьке віконечко спливає в кутку сторінки: «хтось щойно на сторінці». Людина бачить, що вона тут не перша, що сайт живий. Такий елемент має від сили 1% експертів, і саме він додає відчуття «серйозний бізнес». Ось як він працюватиме:
Рішення 2. Рекламні рілси, що ведуть на ваш лендінг
Тепер, коли у вас є лендінг із сильним бренд-іміджем, лишається головне: щоб його побачило якомога більше людей саме з вашої цільової аудиторії. Для цього найкраще працюють рілси. Але не просто контентні рілси для стрічки, а рекламні, які ведуть людину прямо на ваш лендінг.
Відеореклама зараз конвертує найкраще, і створювати її треба регулярно. Ось як я роблю це за вас:
Я ставлю кілька питань про ваш продукт і аудиторію. Ви у вільному режимі просто надиктовуєте відповіді, без підготовки.
Особисто роблю детальний аналіз вашої аудиторії і стикую його з вашим продуктом.
Ви отримуєте 30 рекламних текстів, які реально б'ють у вашу платоспроможну аудиторію і залучають саме її.
Рілси короткі, на 30 до 60 секунд. Ви просто зачитуєте текст і записуєте відео.
Готові рілси йдуть у рекламу, що веде людину прямо на ваш новий лендінг.
Я даю вам усі 30 текстів і покрокові інструкції.
Рішення 3. Триденна автоворонка з дедлайном
Мої клієнти, які зараз заробляють від 5, 10 і навіть 50 тисяч доларів на місяць, використовують триденну автоворонку з дедлайном. Вона стоїть у них у шапці профілю.
Чому вона працює? Щойно людина переходить за посиланням у шапці профілю, запускається серія дотиків до вашої пропозиції. Ця серія триває три дні. За цей час людина отримує спеціальну послідовність повідомлень, яка веде її до покупки, і продажі зростають у рази.
Людина переходить із шапки профілю. Ми забираємо контакт.
Серія повідомлень прогріває й веде до покупки, автоматично.
Пропозиція закривається. Це підштовхує до рішення, і продажі ростуть.
Ви й самі бачите, що я використовую дедлайн, бо це працює. Саме тому триденна автоворонка з дедлайном у рази збільшить ваші продажі.
Чому я
Найкращий доказ того, що я вмію, це розбір, який ви щойно прочитали. Я розібрав вашу ситуацію по кісточках ще до того, як ви заплатили копійку. Так само ретельно я роблю й саму роботу.
Я не продаю курс «як налаштувати воронку» і не роздаю поради, які потім треба впроваджувати самому. Я збираю систему руками.
Я вже понад 5 років створюю системи продажів інфопродуктів. За цей час працював із трьома бізнесами, які генерують понад $1 мільйон виручки на рік.
Я навчався цього в найприбутковішій компанії світу, американській «Agora», яка продає інфопродуктів на $1 мільярд на рік. В Україні мало хто навіть чув про цю компанію, а тим більше використовує її методи. Тому лише в небагатьох є кейси масового продажу інфопродуктів на холодний трафік, як у мене.
Кейси, кому я вже допоміг:
Тепер найважливіше
На цьому ваша маркетингова діагностика завершена. Далі, умови роботи зі мною. Але спершу чесно: можливо, вам досить самого розбору, і ви захочете спробувати самі. Це нормально.
Коли ви натиснете «Дізнатись умови роботи», з'явиться таймер. Ця пропозиція діє 3 дні.
