Потрібно зрозуміти поточний рівень обізнаності аудиторії.
Інакше ми не зможемо його підняти і не зможемо правильно зробити пропозицію.
А це завжди закінчується тим, що аудиторія просто ігнорує пропозицію.
Самостійно збирати цю інформацію і робити аналіз зазвичай довго і важко.
Частково це можна отримати через кастдеви, але далеко не завжди вдається зробити це ефективно.
Наприклад, коли мені потрібно було створити систему продажів у ніші схуднення…
Мені було незручно дзвонити до потенційних клієнтів і питати:
“Оксана, як ти відчуваєш себе із зайвою вагою у 20 кілограм?”
“Які продукти ти пробувала, щоб знизити вагу?” і т.д.
Тому я використовував...